Dans le marché du luxe aux enchères, la nouvelle responsable de la maison de ventes Artcurial élabore une stratégie qui entrelace collectionnisme, numérique et nouvelles habitudes d’achat des générations plus jeunes.
Comment les enchères de luxe évoluent-elles
Dans une interview, Lucile Best, nommée en 2026 Head of the Fashion & Luxury Accessories Department de Artcurial, le secteur vit une phase de consolidation. Le segment qui performe le mieux reste celui de l’ultra-luxe, le soi-disant hard luxury, avec une attention particulière aux accessoires en cuir et aux marques iconiques.
Dans ce contexte, se distinguent les sacs de Hermès et Chanel, ainsi que les ventes de collections provenant de particuliers. Cependant, la tranche intermédiaire du marché montre certaines fragilités, surtout pour les lots moins rares ou moins caractérisés du point de vue collectionnisme.
Qui est le nouveau visage d’Artcurial pour la mode et les accessoires
La nomination de Best arrive juste après une saison de méga-ventes de sacs Hermès aux enchères, qui redessinent les équilibres de Paris à New York et Abu Dhabi. Son mandat marque un passage clé dans la stratégie de la maison française sur les ventes d’accessoires haut de gamme.
Best dirige maintenant le Département Fashion & Luxury Accessories avec l’objectif de conjuguer prestige, innovation numérique et attention aux collectionneurs. Dans l’ensemble, son expérience décennale dans le second hand en ligne constitue un pont naturel entre les enchères traditionnelles et les nouveaux formats web.
Qui achète aujourd’hui mode et accessoires de luxe aux enchères?
Selon Best, il n’existe pas un seul profil d’acheteur dans ce secteur. Il y a des collectionneurs passionnés à la recherche d’une pièce précise, des acheteurs occasionnels qui tombent amoureux d’un objet, des acheteurs opportunistes et des investisseurs orientés sur le long terme.
De plus, les maisons de ventes offrent un élément central pour tous ces publics : chaque lot est évalué par des spécialistes qui en garantissent l’authenticité. Cela dit, le véritable aimant reste l’adrénaline de la compétition, avec la tension qui monte jusqu’au coup de marteau sur l’offre la plus haute.
Pourquoi les sacs Hermès restent-ils au centre de la scène?
Les dernières années ont vu des résultats éclatants pour les accessoires en cuir, en particulier pour les It-bags de la marque française. Un exemple est le Hermès Himalaya 28, adjugé aux enchères à 127.264 €, soit 143.061 $ droits inclus, chiffre qui confirme la force du segment top.
Un autre cas significatif est le Birkin So Black 35 en alligator mat noir, édition limitée 2010, vendu à 59.040 € (soit 64.274 $ avec droits). Cependant, il ne s’agit pas seulement de records : ces résultats signalent aussi comment la demande se concentre de plus en plus sur les pièces vraiment exceptionnelles.
En 2022 s’est ajoutée la bourse Kelly Doll Picto, édition limitée Hermès en Veau Epsom dans les couleurs Mauve Sylvestre, Nata, Lime et Chai, avec finitions en métal argenté, adjugée à 47.232 €, équivalents à 52.902 $ charges incluses. Dans l’ensemble, ces chiffres indiquent que la rareté et la qualité restent les éléments décisifs.
Quel impact a la Gen Z sur les enchères de luxe?
Pour Best, les acheteurs de la Gen Z changent profondément les dynamiques du secteur. Cette génération recherche des objets de luxe pour leur rareté et pour l’histoire qu’ils racontent, pas seulement pour la valeur sur le marché primaire.
De plus, les plus jeunes se déplacent presque exclusivement sur des plateformes numériques, où ils sélectionnent des pièces durables et authentiques. Cette orientation accélère la transformation des maisons de ventes, poussées à développer des outils en ligne évolués et des formats de vente via le web, tant en mode exclusivement numérique qu’en live streaming.
Quel est le parcours professionnel de Lucile Best?
Best est commissaire-priseur habilitée depuis 2015 et a acquis des expériences clés dans certaines des principales réalités du secteur. Elle a travaillé chez Sotheby’s avant de passer au département d’évaluation et d’authentification de Vestiaire Collective, comme experte en mode, maroquinerie et bijoux.
Par la suite, elle est entrée chez Catawiki comme senior fashion expert, où elle est restée pendant cinq ans consolidant des compétences spécifiques sur les ventes en ligne. Au total, elle compte environ dix ans d’expérience dans les transactions numériques d’articles de seconde main, un bagage crucial par rapport aux structures d’enchères traditionnelles.
Quelles sont les priorités stratégiques d’Artcurial pour 2026?
Dans son nouveau rôle, Best vise à développer des formats entièrement en ligne et à maintenir deux ventes principales par an à Paris et Monaco. Au centre seront encore une fois des pièces exceptionnelles de Hermès et Chanel, en ligne avec la demande des collectionneurs internationaux.
De plus, le lancement d’une vente lifestyle est prévu avec des objets provenant des grandes maisons, dont Hermès, Dior et Chanel. Ce type d’enchère unit accessoires, éléments pour la table et ameublement, créant une proposition cohérente avec le goût de ceux qui construisent un véritable univers de marque autour d’eux.
Que montrent les données sur les It-bags et le marché secondaire?
L’année 2025 a été définie comme sensationnelle pour les It-bags, avec des sacs iconiques apparus dans les enchères internationales et adjugés à des chiffres jamais vus auparavant. Cependant, selon le Secondhand Pricing Tracker de Bernstein Research, entre 2022 et novembre 2025, on note un écart significatif dans les primes de revente.
Le rapport indique en effet que la prime moyenne sur le prix de détail pour les Birkin et Kelly vintage est passée de 2,2 fois le tarif en 2022 à 1,4 fois en novembre 2025. Cette donnée, consultable également sur des analyses spécialisées comme celles de recherches de marché dédiées au luxe, suggère un marché plus sélectif.
Pour Best, l’explication est claire : la demande se concentre surtout sur les pièces les plus rares et extraordinaires. De plus, l’augmentation très significative des prix sur le marché primaire ces dernières années a ralenti la croissance des cotations de seconde main pour les modèles plus classiques, et cela se reflète directement sur les adjudications des sacs Hermès standard.
Quels rendez-vous aux enchères marquent l’agenda 2026?
Le calendrier de la maison française est déjà défini pour les prochains mois. Du 2 au 7 avril est prévue une importante vente en ligne de sacs Hermès et biens de luxe, entièrement digitalisée, en continuité avec le focus sur les plateformes web.
Ensuite, début juillet, Artcurial tiendra sa traditionnelle vente de Monaco, parmi les plus prestigieuses du calendrier européen. De plus, en octobre sera lancée la nouvelle vente lifestyle, dédiée à des services de table, éléments d’ameublement et autres objets de haut profil, comme anticipé également dans les communications institutionnelles de Artcurial.
Ce format large, qui intègre des objets de maisons comme Dior, Hermès et Chanel, vise à intercepter un collectionnisme plus transversal. Cela dit, la cohérence avec le positionnement dans le segment hard luxury reste centrale dans la stratégie de Best.
Dans l’ensemble, la vision tracée par Lucile Best confirme la volonté d’Artcurial de présider le marché global avec des enchères à haut contenu curatorial et forte composante numérique. Entre records d’adjudication, nouvelles générations d’acheteurs et formats lifestyle, le luxe aux enchères continue de redéfinir ses propres règles.
IMAGE de couverture : https://www.artcurial.com/en/specialties/fashion-luxury-accessories
Experte en marketing digital, Amelia a commencé à travailler dans le secteur de la fintech en 2014 après avoir écrit sa thèse sur la technologie Bitcoin. Auparavant, elle a été auteure pour plusieurs magazines internationaux liés aux cryptomonnaies et CMO chez Eidoo. Elle est aujourd’hui cofondatrice et rédactrice en chef de The Cryptonomist et d’Econique.
